תוכן שיווקימכירת דירה היא תהליך חשוב אשר כולל אין ספור סידורים ולכן יש להיערך אליו כיאות. לכל אדם שמעוניין למכור את הדירה שלו יש תוכניות לגבי ההמשך. יש כאלו שכבר מצאו את דירת החלומות שלהם וחתמו על חוזה לרכישת דירה חדשה. לכן לצורך המשך התשלומים הם מעוניינים למכור את הדירה הנוכחית שלהם. יש בעלי נכסים אחרים שמעדיפים בשלב ראשון למכור את הדירה הנוכחית שלהם ורק לאחר מכן לחפש את הדירה הבאה שלהם. הסיבה היא שהם לא רוצים שיוצר מצב שהם יגיעו לשלב התשלומים בדירה החדשה ולא תהיה להם אפשרות למימון, כיוון שהדירה הקיימת עדיין לא נמכרה.
הערך של כל דירה בישראל הן במרכז הארץ והן בפריפריה עלה באופן משמעותי בכל השנים האחרונות בשנת 2021 לדוגמה העלייה של מחירי הדירות החדשות הייתה בשיעור ממוצע של 10% והיו מקומות בארץ שהעלייה הייתה גבוהה יותר. לכן חלק מההיערכות של כל בעל נכס לקראת מכירת דירה היא הערכת שווי דירה באופן מדויק. לצורך כך הוא מזמין אצל שמאי מקרקעין דוח מפורט אשר סוקר את סביבת המגורים ואת מצבה של הדירה הספציפית וקובע את השווי שלה בשוק. בהתאם להמלצה זו יכול בעל הנכס לפרסם את הדירה למכירה באתרי האינטרנט, או לחלופין באמצעות מתווך.
מכירת דירה באופן עצמאי
אדם שמחליט למכור בעצמו את הדירה, מפרסם באתרי האינטרנט המתמחים בכך מידע על הדירה שלו, שכונה, רחוב, כמה חדרים, מרפסת, קומה, מצב התשתיות וכו'. בנוסף לכך הוא מצרף תמונות של הדירה כדי שהלקוחות הפוטנציאליים יתרשמו ממנה. מי שהדירה מעניינת אותו קובע פגישה ומגיע לראות את הדירה כדי לקבל החלטה. יש מקרים שבהם הדירה נמכרת תוך פרק זמן קצר לאור המיקום ומצבה הפיזי ויש מקרים שהדבר אורך שבועות ואף חודשים, עד שמגיע הקונה שנושא מכירת דירה זו מעניין אותו והוא סוגר את העסקה.
מכירת דירה באמצעות מתווך
בעלי נכסים רבים מעדיפים לבצע את התהליך של מכירת דירה באמצעות מתווך וזאת לאור היתרונות הרבים של שיטה זו. המתווך הוא מומחה בנושא זה ולכן יודע היטב כיצד לפרסם כל נכס, מה להדגיש במלל ובתמונות וכך הסיכוי למכירה של הנכס במהירות הוא גבוה יותר. מעבר לכך למתווכים יש מידע של לקוחות פוטנציאלים שמחפשים דירה במיקום ספציפי כדי לגור ליד חבר או ליד קרובי משפחה. לכן כאשר יש הזדמנות כזו הסיכוי לעסקה מהירה הוא גבוה יותר.
מחיר הדירה למכירה
על פי הערכת השווי של שמאי המקרקעין, זה המחיר שמבקש בעל הנכס עבור הדירה. אך במקרים רבים הלקוח מבקש להפחית מהעלות הזו עקב סיבות שונות. כמו לדוגמה העובדה שיש בדירה צנרת מים ישנה ויהיה צורך להחליף אותה, עקב העובדה שלא קיימת מעלית במבנה זה וסיבות נוספות. בעל הנכס מקבל החלטה אישית מה יהיה הקו האדום שלו ובהתאם לכך הוא מתנהל מול הלקוח, עד סגירת העסקה.
